KOC | 新媒体前沿45

团哥

3分钟前：

在这个互联网时代，相信大家都非常了解什么是KOL，最近又出了一个新词——KOC，那么KOC到底是什么呢？上面提到的两者有什么区别？一块来了解一下吧！

相信大家最近都被一个新词给刷了屏，那就是“KOC”。在刚看到这个词的时候，沐沐就一口气读了许多阅读量在十万+的文章，试图弄明白这个长的和“KOL”有点像的词，到底是什么含义。

KOL（Key Opinion Leader)指关键意见领袖，KOC(Key Opinion Consumer）指关键意见消费者。KOC原本就是品牌的粉丝和消费者，所以离品牌更近。虽然不是意见领袖，但是依然可以在用户群体中有着很大的决策发言权和影响力。而KOL是深耕某一垂直领域的内容从而获得垂直营销能力，也就是说KOL的消费营销力很大程度是从专业和垂直营销的角度，而非KOC的生活化，个人化的用户体验。

KOC一般指能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的消费领袖。通俗地理解，你朋友圈里的微商就是KOC。市面上关于KOC的定义，大都是以KOL作为“镜像”来进行的，有意无意把KOC塑造成KOL的对立面。（沐沐不生产概念，沐沐只是概念的搬运工）

当然，也有人这样解释到：KOL是专家，KOC是朋友；KOL是公域流量，KOC是私域流量；KOL思维是高高在上，KOC思维是真实表达。

在看完这一复杂的概念解释后，沐沐觉得这个词挺有道理的，便想找一个栗子来佐证一下。这不找不知道，一找便出了问题，因为沐沐实在找不出和这两个概念相匹配的栗子来。

你说KOL是专家，KOC是朋友，可在自媒体时代，哪里还有高高在上，只讲大道理的专家，现如今，卖萌也成了“专家”们的杀手锏。你说KOL是公域流量，KOC是私域流量，可现如今有哪个平台，可以很好的将这两种流量区分开来。对于大多数人来说，强公域成了流量入口，强私域成了运营重阵，二者并没有明显的界限。也就是说，KOL和KOC这两个概念，看似相差甚远，实则差异甚微。

所以，真相就是：KOL其实就是做大做强了的KOC，从KOC到KOL差的就只是一个过程，二者其实就是一个东西。

世上本没有需求，需要的人多了，也就成了需求

那么问题来了，既然是同一个东西，为什么我们还要辛辛苦苦的创造出来一个新词，来让大家辨析呢？原因很简单：

相信大家都听说过“风险投资”这个词。每一个创业者，在创业的初期，都希望自己的BP(Business Plan商业企划书）可以得到投资人的认可，从而获得一大笔投资，助力自己的创业之路。每一个投资人，也希望自己练就火眼金睛，可以洞察哪一个公司具有无限潜力。因为对于投资人来说，越早投资一家成功公司，能分享到的收益就越大。比如，红杉资本与凯鹏华盈在1999年，也就是谷歌成立的第二年，以不到1亿美元的估值，投资了谷歌30%的股份。而今天，谷歌的市值在8000亿美元左右。

所以，投资人与创业者就像是许仙与白娘子，都不想在茫茫人海中，错过彼此。但是，分析这些又和我们今天的主题有什么关系呢？不要急，接下来就是重点了！

对于投资人来说，决定是否投资一家公司，有非常多需要考虑的维度，比如：人的因素、商业模式的因素、市场空间是否足够大因素、竞争的因素……每当我们创造出一个新词时，市场的因素就会被无限制的放大。例如，当年的“共享经济”。今天的我们，可以非常清楚的知道，共享这一经济模式，很多时候其实都是幌子，并没有真正的实现。而现如今很多打着“共享”旗号的公司，实际上是在做“租赁”经济。可是，这都是今天的我们才认识到的事情，在“共享经济”刚被提出来的那几年，市场像发了疯一般投资各种颜色的“共享单车”，殊不知，这根本就是个伪命题。

没错，就像你看到的那样，每当一个新的词汇被创造出来的时候，人们就会误以为，这个市场上多了非常多的投资空间，有许多之前未被发现的市场，终于被发现了。这就好比大家都在挖矿，每一个新词汇被创造出来的那一刻，就像有人在喊，有一个新的矿区被发现的过程，当很多人急忙忙的赶过去的时候，却发现，这根本就不是一个新的矿区，而是一个早已被挖空的假矿区。

当新词汇被创造出来的时候，投资人就会误以为现阶段多了很多新的市场，投资这家公司的几率相对而言就会大很多。从消费者心理来看，每一种新的消费模式的兴起，也会带来消费者的狂欢，在从众心理、好奇心理的驱使下，人们也会纷纷加入这一新的经济模式中，创造出一片“市场正好”的虚假繁荣景象。就好比，“共享单车”刚刚兴起的两年间，市场上出现的“繁荣”泡沫。

热词背后的冷思考

在我们备考的阶段，不断接触信息的同时，会遇到大量陌生的词汇，我们并不能阻止这些新词的产生，但我们可以用批判的眼光，来看待这些新鲜出炉，却又没什么实际意义的词汇。

想想当年火爆的KOL(Key Opinion Leader），不就是来源于传播学中的两级传播么？后来，被商业人士拿出来炒作，最后干脆变成了“自媒体”的变相称呼。而事实上，这个词，一点也不新，在互联网还没有普及的年代，就已经被创造出来了。

可见，这个世界的本质其实一直都没变，变的是它表面的头衔，变的是人们称呼它的方式。现如今，连名字也会有“通货膨胀”了。当所有的人都在寻求变化时，聪明的人知道，如何透过现象，寻求不变的本质。在备考的路上，你一定会接触到许多先前没有见过的陌生词汇，有的人抱怨知识太多，难以消化，而聪明的人，已经看到了这些词汇背后所透露的不变信号。

参考资料：

郭山汕：新时期的投资时全链条的较量｜投资人说——红杉汇

闲聊造词：严谨其次，接受第一——扯氮集

KOL和KOC有何不同？就是大菠萝和小凤梨的区别 | 周末谈——新京报传媒研究

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